Innsikt &
faglig fordypning

Hvor mye salg går virksomheten din glipp av uten å vite det?

De fleste virksomheter vet hvor mye de selger. Langt færre ser hvor salgsmuligheter forsvinner underveis. Salgsflyt-sjekken 2.0 gir ledelsen strukturert innsikt på ca. 10–12 minutter.

Hvorfor blir så mange gode ideer aldri til varig verdi?

Innovasjon stopper ofte mellom idé, pilot og marked. Fra Skalar-samlingen på Mesh: risikovilje, stafett og isfjell, problem før teknologi — og tre spørsmål ledere bør ta med seg.

Forbedre arbeidsmåten – eller tenke den på nytt?

Virksomheter bruker mye tid på bedre løsninger. Det vanskeligere spørsmålet er hvor omfattende endring arbeidet trenger – og om vi forbedrer noe vi ikke lenger burde gjøre.

KI avslører hvor godt virksomheten egentlig forstår seg selv

KI Norge Dialog handlet om KI-klare data. Likevel peker dagen mot noe bredere: hvor godt virksomheten forstår egne data, begreper, prosesser og beslutningsgrunnlag — og evnen til å omsette det i praksis.

Når har organisasjonen egentlig lært?

Verdifull læring i prosjekter og hos enkeltpersoner betyr ikke automatisk at virksomheten kan gjøre noe annerledes neste gang. Det avgjørende er hva som setter spor utover den enkelte situasjonen.

Bedre data. Bedre beslutninger.

Fra Digital Norways Tech-frokost: Orkla om svinghjulet for å bli datadrevet, og Statens vegvesens Risikokurve — maskinlæring som gjør det mulig å prioritere tiltak der de betyr mest.

Når én feil blir hele historien

Det er lett å støtte et lag når alt går bra. Den virkelige testen kommer når noen gjør en feil — og hele prestasjonen reduseres til den ene hendelsen.

Du kan godt leie huset, men vi må eie tomten.

Fra Digital Norway under Arendalsuka — Forsvarets datasentriske arkitektur, eie data versus utskiftbar teknologi, og hvorfor AI-transformasjon er et lederansvar langt utenfor Forsvaret.

Det virksomheten ennå ikke ser

Virksomheter er ofte bedre rigget for å måle det de allerede kjenner enn for å oppdage det de ennå ikke forstår. Svake signaler kan være starten på tidligere læring — hvis observasjonene kobles sammen.

Den største AI-risikoen? Å gå for sakte.

Fra en topptung Digital Norway-paneldebatt under Arendalsuka — Tangen med flere om tempo og produktivitet, balansen mellom kritisk dømmekraft og offensivitet, og hvorfor ledere må teste, leke og bygge selv.

En fornøyd kunde er ikke nødvendigvis en lojal kunde

Rask og god service blir forventning, ikke differensiator. Lojalitet handler om preferanse, tillit og øyeblikk med høy relasjonsverdi – støttet av system, ikke bare intensjoner.

Fra AI-bruk til konkurransekraft

Fra TEK Norge og Arendalsuka — Tangen om AI-verktøy og opplæring, gevinstrealisering, tillit og skiftet fra å teste AI til å industrialisere den.

Når scenelyset slukkes, hva sitter egentlig igjen?

Oppsummering etter Oslo Business Forum 2026 – The Human Edge

Et døgn etter Oslo Business Forum (OBF) 2026: teknologien gjør at vi kan gjøre mer – utfordringen er å forstå hva som faktisk er verdt å gjøre. Dømmekraft, prioritering og mennesker i sentrum.

Jeg skulle bare planlegge en fest — det endte med en AI-plattform for gjennomføring.

Fra festplanlegging til AI-plattform for gjennomføring — når koordinering, ansvar, beslutninger og økonomi henger sammen i én arbeidsflate.

Når kapasiteten øker, blir dømmekraften enda viktigere

Refleksjoner fra dag 2 på Oslo Business Forum 2026 – fra lagprestasjon til Clarity

Etter dag 2 på Oslo Business Forum (OBF) 2026: Ståle Solbakken, AI, kundeloyalitet og Seth Godin. Mer kapasitet er ikke det samme som bedre beslutninger – og ledelse blir enda viktigere.

Fra strandidé til AI-plattform

Fra ferie og strand til AI Transformation & Value Realization — samlet arbeidsflate for prioritering, forankring, implementering og dokumentert effekt av AI-initiativer.

Jo mer teknologi vi får, desto mer betyr ledelse

Refleksjoner fra dag 1 på Oslo Business Forum 2026 – The Human Edge

Etter dag 1 på Oslo Business Forum (OBF) 2026: teknologien blir kraftigere, men mennesker, dømmekraft og ledelse blir ikke mindre viktige. Gary Hamel, transformasjon og AI i praksis.

Når operasjon og kommers må styres sammen

COO-dialog, tidlig oppdagelse av friksjon og avvik — og hvorfor jeg bygget Control Tower som konseptprototype for operativ og kommersiell styring.

Oslo Business Forum 2026 – The Human Edge

Kommersiell ledelse, transformasjon og praktisk AI – forventninger før Oslo Business Forum (OBF) 2026

Oslo Business Forum 2026 starter med temaet The Human Edge. Jeg gleder meg til diskusjoner om AI, verdiskaping, prestasjonskultur og hvordan lederrollen endres.

4 egneutviklede AI-apper for å finne friksjon og prioritere neste steg

Fire egne AI-apper for modenhet, salgsflyt, team og salgstrening — fra friksjon mellom plan og praksis til prioritering og neste steg.

De beste kommersielle grepene tas før du må ta dem

Ledelsen investerer i kompetanse, arbeidsform og salgsatferd før tallene tvinger frem endring. Kommersiell transformasjon skjer først når mennesker begynner å jobbe annerledes.

Ro! Ro! Ro!

Ro-ropet under fotball-VM, toppkarakter på BI-prosjektoppgaven og avslutning av Generative AI for Business — rytme, retning og samspill mot reell verdiskaping.

Fra data til beslutning

Virksomheter mangler sjelden data. Utfordringen er å skille signal fra støy, sette informasjonen i kontekst og gjøre den til prioritering, beslutning, handling og læring.

Hvor lekker verdien i virksomheten din?

Rocket og NOVA om operativ AI-læring, DNBs læringssløyfe og kommersielle skiller — og et SMB-konsept for konkret verdiskaping.

Fra strategi til gjennomføring

Strategi skaper ikke verdi fordi ledergruppen er enig. Den må oversettes til prioriteringer, ansvar, arbeidsflyt, kompetanse, lederrytme og ny atferd – og til slutt resultater.

Har du AI på agendaen, eller i hendene?

Sopra Steria om produktutvikling og AI. Transformasjonskompetanse, hands-on erfaring og spørsmålene ledere må kunne stille.

CRM er mer enn et systemprosjekt

CRM skaper ikke verdi fordi systemet finnes eller feltene er fylt ut. Verdien oppstår når mennesker, informasjon og arbeidsflyt henger sammen – og data brukes til bedre kundeoppfølging og beslutninger.

AI Agent 007?

GenAI for Business på BI med toppkarakter – nå klar i kampen om de beste hodene: AI-strategi, agenter og praktisk verdiskaping, og hvorfor gapet vokser mellom de som tar grep og de som venter.

Salgsledelse i praksis

God salgsledelse handler ikke bare om aktivitet, pipeline og forecast. KPI-er viser hvor du bør se; coaching og prioritering avgjør hva du gjør videre.

Når CRM blir en medspiller

Frokost hos Knowit om AI og CRM: fra passive dashboards til aktivt kommersielt beslutningslag – og hvorfor gapet mellom AI-ambisjon og «current reality» er et ledertema.

Harald V. Startnummer 1.

På bildet bærer Kong Harald startnummer 1 på brystet. Han var Harald den femte — men for så mange av oss var han også en ener. En refleksjon om ledelse, tillit, fellesskap og «Alt for Norge».

AI skaper ikke verdi før hverdagen endres

Fra AI Value Lab Oslo: interesse og demoer stopper ofte i hverdagen. For SMB handler det om riktige brukscase, rask testing og praktisk verdiskaping – vi søker kontakt for å lære mer.

Det mest interessante med AI denne uken har egentlig ikke vært AI

Fra ukes refleksjon — forskjellen på å sende et budskap og å skape en mottaker, og hvorfor digital transformasjon avgjøres i oversettelsen fra strategi til arbeidshverdag.

Ferdig, men akkurat startet

I helgen leverte jeg siste prosjektoppgave i Generative AI for Business på BI. Caset Skøyenåsen Tannklinikk: GenAI i pasient- og kundereisen gjennom nettside, chatbot og booking.

HR trenger ikke eie innovasjonen — men HR kan være avgjørende for om den blir til endret praksis og verdi

Etter panel i HR-nettverk Bjørvika — hva jeg tok med meg ut om tidlig involvering, prioritering, AI som virkemiddel, ansvarlighet og egen innovasjonskompetanse.

AI-kompetansegapet vokser der erfaringen ikke bygges

Telenor og Equinor på Digital Norways tech-frokost: to spor for AI-adopsjon, kommersielle arbeidsflyter med høy verdi — og en formel som flytter diskusjonen fra potensial til gjennomføring.

Når AI møter HR — ansvarlighet er ikke det motsatte av innovasjon

Del 2 — jeg er invitert paneldeltaker i HR-nettverk Bjørvika om HR som innovasjonsmotor, og løfter noen synspunkter i forkant om responsible adoption, governance og balansen mellom innovasjonshastighet og menneskelig

Når et AI-prosjekt ikke starter med AI, men med et forretningsproblem.

Masteroppgave-case for Skøyenåsen Tannklinikk: GenAI-verdi i pasientreisen — illustrert med en tegneserie som oppsummerer implementeringsreisen.

HR skal ikke eie innovasjonen — men HR kan være avgjørende for om den faktisk blir gjennomført

Del 1 — jeg er invitert paneldeltaker i HR-nettverk Bjørvika om HR som innovasjonsmotor, og løfter noen synspunkter i forkant om gapet mellom gode initiativer og endret praksis, læringshastighet og gjennomføringsevne.

Den virkelige AI-mangelen: mennesker med praktisk AI kompetanse

Refleksjon på Erlend Rosseland Stokkes artikkel i digi.no: kompetansegapet handler om mennesker med praktisk AI-erfaring i produksjon — og hvorfor AI Value Lab Oslo utforsker dette i praksis.

Når du som leder ikke eier hele verdikjeden

Resultatet skapes ofte av aktører utenfor egen linje. For kommersielle og operative ledere handler det om styring på tvers — og kortere vei fra signal til handling.

AI må bli kjernekompetanse, ikke sideprosjekt

Refleksjoner fra NOVA Consulting Groups frokostmøte: hvorfor mange virksomheter sitter fast i piloter — og hva Elkem, Egde, Nordic Corporate Bank og Infra Group viste om AI i drift.

Du arver laget. Du eier utviklingen.

Landslagssjefen velger laget. De fleste ledere arver det — og må likevel eie utviklingen, rollene og resultatene sammen med teamet.

Min første reklamefilm med Generativ AI. 🎥

Jeg laget filmen for The Predictive Sales Coach – og reflekterer over GenAI-produksjon, masterleveranser på BI og hva dette betyr for kommersiell innholdsproduksjon.

Verdensklasse bygges sammen

CNN spør hvordan Norge skaper verdensklasse — svaret ligger i systemet, ikke bare i stjernene. Læring fra norsk idrettsutvikling og hva det betyr for prestasjonskultur i virksomheter.

Siste samling på BI i Generative AI for Business – dette er bare starten

Siste fysiske samling på masterstudiet ved BI ga både praktisk erfaring og strategisk retning: bygging, ledelse og implementering av GenAI i virksomheter.

Vi rodde sammen

Ro-ropet under fotball-VM ble en bevegelse — og et bilde på hva gode team, tydelig retning og varig kultur kan skape langt utenfor selve kampen.

Det mest interessante med AI nå er hva den gjør med kundereisen, arbeidsflyten og tilgjengeligheten

Refleksjoner fra Econa-arrangementet: AI skaper verdi når den kobles til kundereise, arbeidsflyt og konkrete behov.

Hva tillater du at blir kultur?

Kultur er sjelden det vi sier at vi står for. Den vises i hva vi belønner, tolererer og korrigerer — og i hvordan verdier faktisk testes når noe koster.

De fleste starter feil med AI – erfaringer fra et reelt case

Fra AI Value Lab Oslo og et reelt tannklinikk-case: start med virksomheten og behov — ikke med «hvilken AI-løsning?» Nettside, chatbot og booking i riktig rekkefølge.

Når press blir ledelse

Mer trykk er sjelden en bærekraftig ledelsesmodell. Kommersiell ledelse handler om resultater — men varig prestasjon bygges i spennet mellom tydelige krav og reelt eierskap.

Kick off på Munch med AI Value Lab Oslo

Påske-lunsj på Munch: utforske ansvarlig AI der kommunikasjon, forventninger og trygghet betyr mye – fra sterke følelser til tannlegebesøk.

De grønne tallene er ikke problemet.

Business caset ser bra ut i Excel – men gevinstene lekker ofte i drift. Gode transformasjoner starter med hele virkeligheten, ikke bare kurvene.

Vi har nå funnet en enkel måte å bygge AI-kompetanse i organisasjonen

AI-kompetanse bygges ikke på kurs alene, men i beslutninger og praksis tett på kjernearbeidet.

Pappa først. Trener etterpå?

Motivasjon, tillit og trygghet hjemme og på tennisbanen: når er det viktigere å være pappa enn trener – og hva skjer når egne ambisjoner skygger for barnas gleden?

Tech-frokost: Nå handler det om hva AI-agenter kan gjøre for virksomheten

AI-agenter skaper verdi når de kobles til systemer, data og prosesser — med kontroll, tydelige instruksjoner og human in the loop.

Psykologisk trygghet er ikke fravær av krav

Psykologisk trygghet er ikke fravær av krav. Det handler om å gjøre mennesker trygge nok til å bidra fullt ut – med tydelighet, respekt og ansvar begge veier.

AI-debatten går fortsatt i to spor: hype vs frykt

Når debatten låser seg til «hype» og «frykt», blir det vanskelig å se verdiskaping i praksis. Det er adopsjon som flytter drift.

Folk motsetter seg sjelden endring

Folk motsetter seg sjelden endring. De motsetter seg uklarhet, avstand og lav tillit.

Vi har startet noe jeg mener flere ledere burde gjøre

Et uformelt fellesskap for å bygge, dele og utfordre hverandre med AI — for reell forretningsverdi.

Hva motiverer DEG og mennesker i kunnskapsarbeid?

Bonus kan drive aktivitet, men kvalitet, læring og ansvar bygges oftere gjennom mening, mestring, autonomi og inspirasjon.

NOVA Day: Data først – alltid

Jeg deltok på NOVA Day og fikk tydelige takeaways om data først, dømmekraft og governance som grunnmur.

Alle er enige. Ingen gjør noe.

Når strategi ikke blir adferd: hvorfor enighet ikke er nok, og hva som faktisk skal til for å lykkes med transformasjon i praksis.

Når AI gir råd – hvem stoler vi egentlig på?

AI fjerner ikke menneskelig bias, den kan forsterke den. Refleksjoner rundt hvordan vi tolker og bruker AI-anbefalinger i kommersielle beslutninger.

Jeg har skrevet mye om AI. Nå vil jeg også skrive mer om ledelse, strategi og transformasjon

To tydelige spor videre: AI, teknologi og fremtidig arbeidsliv - samt ledelse, strategi og transformasjon i praksis.

Er din kommersielle operative modell rigget for 2026?

Refleksjoner fra iteam sitt frokostseminar: AI som nytt operativsystem, cybersikkerhet som fundament og agenter som faktisk utfører arbeid.

Slik bygger du en organisasjon hvor idéer blir til verdi

Refleksjoner fra Econa om innovasjon: struktur, fasilitering og kultur som gjør at gode idéer faktisk blir til verdi.

Når er en virksomhet AI-ready?

Mange investerer i AI, men færre forbereder organisasjonen. En gjennomgang av de fire områdene som avgjør om en virksomhet er rigget for å hente ut verdi fra teknologien.

Tennis og Ledelse: Strategi under press

Tennis og ledelse: Djokovic, Alcaraz og overføringsverdi til arbeidsliv – strategi og holdning under press.

Jeg bygger AI-arkitektur for beslutningsstøtte

Hvordan generativ AI kan strukturere komplekse problemstillinger og gi kommersielle ledere et bedre beslutningsgrunnlag gjennom AI-dekonstruksjon.

Hvis Norge var en virksomhet – hva måtte ledelsen gjort nå?

Hvis Norge var en virksomhet: læring fra Bech Holte om disiplin, ressursallokering og AI som styringsverktøy.

AI-dømmekraft i praksis – fra prompt til kontekst

Hvorfor context engineering – ikke bare prompt engineering – avgjør kvaliteten på AI-svar i praksis.

Din virksomhet kan være langt inne i forfall – men du merker det ikke

Landet som ble for rikt: hvordan overflod skjuler forfall i virksomheter – og hva ledere kan gjøre annerledes.

Jeg bestemte meg for å bygge – ikke bare mene noe om AI

Fra analyse til bygging: refleksjoner fra BI-kurset og prototypen The Predictive Sales Coach.

Hva som faktisk avgjør om skalering lykkes – og hvorfor mennesker, timing og valg er utslagsgivende

Hva som avgjør om skalering lykkes: plan, livssyklus, mennesker og timing. Fra webinaret Skalering i praksis.

AI, makt, etikk og legitimitet – hva krever nordisk AI-ledelse?

Hva krever nordisk AI-ledelse? Om makt, etikk, legitimitet og ansvarlig styring.

Etter 2 år som Nasjonal Salgssjef i Franzefoss Gjenvinning har jeg valgt å gå videre

Avslutning som Nasjonal Salgssjef i Franzefoss. Videre til interim, consulting og investering i AI-kompetanse.

Tilbake på BI – og på jakt etter en virksomhet å bygge AI-verdi med

Tilbake på BI: masterkurset Generative AI for Business og jakten på en virksomhet å bygge AI-app og implementeringsplan med.

Brains not included – og nettopp derfor blir autentisiteten lederens viktigste fortrinn

I KI-tiden blir autentisitet lederens fortrinn: skriv noe som står for noe. Refleksjoner fra BI-frokost om CTRL+ALT.

AI er ikke trusselen i 2030. Kompetanseegapet er.

Konkurransekraft i 2030 avgjøres av kompetanse — ikke av AI som trussel. Perspektiver fra WEF, McKinsey og OECD.

Med referanse til artikkelen fra ASD Group setter Espen Hellman ord på noe svært viktig for salgsfaget

Espen Hellman og ASD: hva skiller de beste selgerne – lytt, vær ærlig, ta ansvar for fremdrift.

AI-governance i praksis – fem styringsgrep som avgjør hvor makten ligger

Fem styringsgrep som avgjør hvor makten ligger når AI påvirker kunder, rabatter og prioriteringer.

Kapasitet bygges over tid – og kan hentes fram når det gjelder, på flere arenaer

Halvmaraton i Kairo og refleksjon om kapasitet: prestasjon bygges over tid og kan hentes fram på flere arenaer.

Fra koding i 1999 til AI-revolusjon i 2026 – ny hjemmeside og nytt consultingselskap!

Ny hjemmeside bygget med AI-verktøy på to dager – og lansering av Marius Ottesen Consulting som brobygger mellom strategi og AI-implementering.

Er det greit å gi 'kjeft' som leder – og hva betyr det for psykologisk trygghet?

Psykologisk trygghet, tydelighet og anonym kritikk. Refleksjoner fra foredrag med Henning Bang (Econa).

Når AI får mer makt – hva skal ledere faktisk styre?

Når AI påvirker beslutninger: hvem har ansvaret? EDGE, 5A og governance som ledelsens svar på økt autonomi.

Oslo Business Forum 2025 – The Big Shift

Takeaways fra Oslo Business Forum 2025: strategi, AI, ledelse og menneskelig kraft. OBF 10-årsjubileum.

AI-agenter i praksis – når, hvor og hvordan de faktisk gir verdi

Når gir AI-agenter faktisk verdi — og når bør man la være? Praktiske kriterier for ledere.

Klar for to dager med inspirasjon på Oslo Business Forum 2025 – The Big Shift!

Foran Oslo Business Forum 2025 – The Big Shift: forventninger til to dager med læring, refleksjon og nettverk.

AI-agenter – hvorfor mange går feil når de vil bli mer autonome

Hvorfor mange går feil når de jager autonomi: agenter handler om struktur og ansvar, ikke bare «slå på»-autonomi.

Hyggelig gest av Visindi som kjørte en god og profesjonell rekrutteringsprosess
da jeg ble headhuntet til Franzefoss Gjenvinning AS!

Takker Visindi for en god og profesjonell rekrutteringsprosess ved headhunting til Franzefoss Gjenvinning.

AI-agenter – hva de er (og hva de ikke er)

Hva AI-agenter er — og hva de ikke er. Rydding i begrepet og hvorfor det er et ledertema, ikke bare IT.

Did you know?!? It's all about ATTITUDE!

Quote of the Month: når bokstavene telles, er det holdning — attitude — som når 100 %.

Fra innsikt til handling – RAG som bro mellom AI og kjerneprosesser

RAG som bro mellom AI og kjerneprosesser: hvordan virksomheter beveger seg fra testing til reell verdiskaping. Eksempel fra salg.

Data, kontekst og RAG – hvorfor AI uten kontekst ikke er intelligens

AI uten kontekst er ikke intelligens. Hvorfor RAG og virksomhetens egne data er forutsetning for moden AI-bruk.

Fra pilot til skalering – hvorfor så mange AI-initiativer stopper

Hvorfor så få AI-initiativer skalerer selv når teknologien fungerer. Om eierskap, prosessendring og governance.

Fra verktøy til system – API-er, integrasjon og ledervalg

Verdien av AI skjer først når den kobles til systemer og prosesser via integrasjon — ikke som frittstående verktøy. API-er og ledervalg.

Fra pilot til skalering – en praktisk oppskrift for ledere

Fem ting virksomheter som lykkes med AI-skalering gjør riktig: eierskap, prosessendring, beslutningskobling, governance og data.

KI i norske virksomheter – fra testing til verdiskaping

Over halvparten av norske virksomheter bruker AI — men få har integrert det i kjerneprosesser. NHO-rapportens budskap.

Fra Access til Agents – hvorfor mange stopper tidlig

Rammeverket De fem A-ene: hvordan AI tas i bruk i virksomheter i dag, og hvorfor mange stopper tidligere enn de tror.

AI føles nytt – men dette er ikke starten på historien

AI oppleves som nytt, men er kulminasjonen av tiår med utvikling. Ser fremover mot rammeverket De fem A-ene (Access til Agents).

Alle snakker om AI – men hva er det egentlig vi driver med?

Innledning til en serie om hva AI faktisk betyr i praksis — ikke bare som teknologi, men som ledelses- og forretningsdisiplin.

AI er ikke intelligent — det er vi som må være det

AI skaper verdi bare når vi forstår begrensningene. Refleksjoner fra BI-webinaret om når AI passer og når menneskelig dømmekraft må ta over.

Det er fascinerende hvor enkelt det har blitt å tilegne seg AI-kompetanse gjennom helt nye og moderne metoder

Anbefaling av Googles læringsunivers for AI-kompetanse: Google Skills og Google Cloud YouTube-serier, med konkrete moduler å starte med.

Strategi uten AI er som å se bakover i speilet mens du kjører fremover

AI er ikke lenger «nice to have» — det er en strategisk nødvendighet. Refleksjoner fra Oslo Business Forum og beslutningen om å melde seg på masterkurset Generativ AI for Business ved BI.