Dokumenterte resultater

Marius Ottesen Consulting

Strategisk rådgiver og AI-utvikling

2026 – Nåværende

• Interim leder og rådgiver hos Skøyenåsen Tannklinikk:
  • Prosjekt: pasientreise, intake og booking. Avlastet resepsjon og klinisk team. Chatbot og booking på 6 språk — enklere booking for pasienter og flere henvendelser og økning i antall pasienter
• Utviklet The Predictive Sales Coach: AI-basert salgstrening og møteforberedelse for B2B-salg
• Utviklet FlowSignal: AI-støttet samhandling, profilinnsikt og teamutvikling
• Utviklet SMB Salgsflyt-sjekken: interaktiv diagnose og AI-rapportering for kommersiell modenhet og salgskvalifisering
• Bygget agentisk arbeidsflyt, innsikts- og innholdsmotor og AI-arkitektur for beslutningsstøtte
• 70 faginnlegg om AI, ledelse og kommersiell verdiskaping (oppdateres løpende)
• Tatt initiativ til dannelsen av AI Value Lab Oslo — tverrfaglig lærings- og utviklingsinitiativ for praktisk testing, ansvarlig AI-bruk og reell verdiskaping gjennom virksomhetsnære case
• Fullført masterkurset Generative AI for Business ved Handelshøyskolen BI

Relevans: Kommersiell rådgivning, digital transformasjon, interim ledelse, AI-prosjekter, pilotutvikling og faglig posisjonering for arbeidsgivere og kunder.

Franzefoss Gjenvinning

Nasjonal Salgssjef

2024 – 2025

• Forbedret kapasitetsutnyttelse og samhandling mellom salg og drift på tvers av 18 driftssteder
• Etablerte tydeligere styringsmodell med resultatdrevne KPI-er og digitale dashboards
• Økte marginer gjennom målrettet innsats mot nøkkelkunder og moderne CRM-metodikk
• Bygget ny standard for datadrevet, proaktiv salgsledelse i tradisjonell bransje

Relevans: Nasjonal salgsledelse, P/L-ansvar, digital transformasjon, KPI-styring, salg/drift-samhandling og margin i desentralisert B2B.

Norengros Johs. Olsen

Salgssjef Forbruksvarer

2019 – 2023

• Leverte 67 % salgsvekst i perioden som salgssjef for selskapets største avdeling
• Bidro til selskapets vekstmål om NOK 1 mrd. gjennom teamledelse i vekstprosjekter
• Bygget høytytende team gjennom transformasjonsprosjektet «Forbruk Oslo 2.0»
• Moderniserte salgsprosesser, CRM og logistikk i et konkurransepreget marked

Relevans: Salgsledelse, vekst, P/L- og KPI-ansvar, CRM/modernisering og kommersiell transformasjon i konkurransepreget marked.

Nilfisk

Salgssjef

2017 – 2018

• Overtok salgssvikt etablert før ansettelse og snudde utviklingen til vekst
• KAM-ansvar for selskapets to største kunder nasjonalt
• Drev nylanseringer innen innovasjon, robotteknologi og ny produktretning
• Overgikk salgsmål og styrket teammotivasjon, coaching og prestasjoner

Relevans: Salgsledelse, KAM, P/L-ansvar, KPI-styring, snuoperasjon, nylanseringer innen innovasjon og teamcoaching.

Mundipharma

Business Unit Manager

2001 – 2012

• Ledet team til global #1-ranking i vekst og omsetning i hele konsernet
• Lanserte og posisjonerte fire blockbuster-produkter i kritiske terapiområder
• Vant salgspriser for beste salg og EU PR-pris for fremragende resultater

Relevans: Nasjonal salgs- og markedsledelse, salg og KAM, produktledelse, P/L- og KPI-ansvar, blockbuster-lanseringer og teamledelse med dokumentert global toppranking.