Dokumenterte resultater

Marius Ottesen Consulting

Kommersiell utvikling, AI-prosjekter og metodeutvikling

2026 – Nåværende

• Konkret casearbeid hos Skøyenåsen Tannklinikk:
  • Pasientreise, smart intake, chatbot-logikk og bookingflyt på 6 språk — utviklet som case og prototype
• Bygget AI Transformation & Value Realization: executive konseptplattform for prioritering, transformasjonsstyring og målbar forretningseffekt fra AI
• Bygget Control Tower: beslutnings- og gjennomføringsplattform for operativ og kommersiell prioritering, tiltak og oppfølging
• Utviklet AI Readiness Scan: tilgangsstyrt kartleggingsverktøy med strukturert vurdering av AI-modenhet, prioriteringer og administrativ innsikt
• Bygget SMB Salgsflyt-sjekken: diagnose, scoring, AI-støttet analyse, rapportering og oppfølgingslogikk for kommersielle arbeidsflyter
• Bygget FlowSignal: AI-støttet arbeidsflate for profilinnsikt, dagsform, refleksjon, samhandling og lederoppfølging
• Bygget Event Planner: AI-assistert arbeidsflate for planlegging, deltakere, oppgaver, program og oppfølging av arrangementer
• Bygget The Predictive Sales Coach: AI-basert salgstrening og møteforberedelse med kundesimulering, strukturert feedback, evaluering og salgslederinnsikt
• Utviklet modeller og arbeidsflyter for AI-assistert innsikt, innhold, prioritering og beslutningsstøtte
• Bygget og publisert mariusottesen.no: lederprofil, portefølje, faginnlegg og tilgangsstyrte AI-demonstratorer
• Utviklet Row Solutions: kommersielt SMB-initiativ med ferdigstilt nettside for rowsolutions.no — posisjonering, tjenestestruktur og digital plattform, ennå ikke offentlig publisert
• 95 faginnlegg om AI, ledelse og kommersiell verdiskaping (oppdateres løpende)
• Bidratt som invitert paneldeltaker i faglig HR-nettverk om innovasjon, AI, lederansvar og gjennomføring.
• Initiativtaker til AI Value Lab Oslo: tverrfaglig arena for AI-læring, erfaringsutveksling og utforsking av praktiske problemstillinger
• Fullført videreutdanning i Generative AI for Business ved Handelshøyskolen BI med karakter A

Relevans: Faglig porteføljearbeid, praktisk AI-kompetanse, metodeutvikling og dokumentert gjennomføringsevne. Styrker relevans for faste lederroller innen kommersiell ledelse, transformasjon og AI-relatert forretningsutvikling — inkludert operasjonell erfaring fra salg og drift.

Franzefoss Gjenvinning

Nasjonal Salgssjef

2024 – 2025

• Forbedret kapasitetsutnyttelse og samhandling mellom salg og drift på tvers av 18 driftssteder
• Etablerte tydeligere styringsmodell med resultatdrevne KPI-er og digitale dashboards
• Økte marginer gjennom målrettet innsats mot nøkkelkunder og moderne CRM-metodikk
• Bygget ny standard for datadrevet, proaktiv salgsledelse i tradisjonell bransje

Relevans: Nasjonal salgsledelse, P/L-ansvar, digital transformasjon, KPI-styring, salg/drift-samhandling og margin i desentralisert B2B.

Faglig perspektiv: CRM som leder- og arbeidsflytoppgave →

Norengros Johs. Olsen

Salgssjef Forbruksvarer

2019 – 2023

• Leverte 67 % salgsvekst i perioden som salgssjef for selskapets største avdeling
• Bidro til selskapets vekstmål om NOK 1 mrd. gjennom teamledelse i vekstprosjekter
• Bygget høytytende team gjennom transformasjonsprosjektet «Forbruk Oslo 2.0»
• Moderniserte salgsprosesser, CRM og logistikk i et konkurransepreget marked

Relevans: Salgsledelse, vekst, P/L- og KPI-ansvar, CRM/modernisering og kommersiell transformasjon i konkurransepreget marked.

Nilfisk

Salgssjef

2017 – 2018

• Overtok salgssvikt etablert før ansettelse og snudde utviklingen til vekst
• KAM-ansvar for selskapets to største kunder nasjonalt
• Drev nylanseringer innen innovasjon, robotteknologi og ny produktretning
• Overgikk salgsmål og styrket teammotivasjon, coaching og prestasjoner

Relevans: Salgsledelse, KAM, P/L-ansvar, KPI-styring, snuoperasjon, nylanseringer innen innovasjon og teamcoaching.

Mundipharma

Business Unit Manager

2001 – 2012

• Ledet team til global #1-ranking i vekst og omsetning i hele konsernet
• Lanserte og posisjonerte fire blockbuster-produkter i kritiske terapiområder
• Vant salgspriser for beste salg og EU PR-pris for fremragende resultater

Relevans: Nasjonal salgs- og markedsledelse, salg og KAM, produktledelse, P/L- og KPI-ansvar, blockbuster-lanseringer og teamledelse med dokumentert global toppranking.