Dokumenterte resultater fra vekst, snuoperasjoner, teamutvikling og kommersiell transformasjon.
For rollefit, kjernekompetanse og executive summary, se CV & åpen søknad.
Marius Ottesen Consulting
Kommersiell utvikling, AI-prosjekter og metodeutvikling
Konkret casearbeid hos Skøyenåsen Tannklinikk: - Pasientreise, smart intake, chatbot-logikk og bookingflyt på 6 språk — utviklet som case og prototype
- Bygget AI Transformation & Value Realization: executive konseptplattform for prioritering, transformasjonsstyring og målbar forretningseffekt fra AI
- Bygget Control Tower: beslutnings- og gjennomføringsplattform for operativ og kommersiell prioritering, tiltak og oppfølging
- Utviklet AI Readiness Scan: tilgangsstyrt kartleggingsverktøy med strukturert vurdering av AI-modenhet, prioriteringer og administrativ innsikt
- Bygget SMB Salgsflyt-sjekken: diagnose, scoring, AI-støttet analyse, rapportering og oppfølgingslogikk for kommersielle arbeidsflyter
- Bygget FlowSignal: AI-støttet arbeidsflate for profilinnsikt, dagsform, refleksjon, samhandling og lederoppfølging
- Bygget The Predictive Sales Coach: AI-basert salgstrening og møteforberedelse med kundesimulering, strukturert feedback, evaluering og salgslederinnsikt
- Utviklet modeller og arbeidsflyter for AI-assistert innsikt, innhold, prioritering og beslutningsstøtte
- Bygget og publisert mariusottesen.no: lederprofil, portefølje, faginnlegg og tilgangsstyrte AI-demonstratorer
- 78 faginnlegg om AI, ledelse og kommersiell verdiskaping (oppdateres løpende)
- Initiativtaker til AI Value Lab Oslo: tverrfaglig arena for AI-læring, erfaringsutveksling og utforsking av praktiske problemstillinger
- Fullført videreutdanning i Generative AI for Business ved Handelshøyskolen BI med karakter A
Relevans: Faglig porteføljearbeid, praktisk AI-kompetanse, metodeutvikling og dokumentert gjennomføringsevne. Styrker relevans for faste lederroller innen kommersiell ledelse, transformasjon og AI-relatert forretningsutvikling.
Franzefoss Gjenvinning
Nasjonal Salgssjef
- Forbedret kapasitetsutnyttelse og samhandling mellom salg og drift på tvers av 18 driftssteder
- Etablerte tydeligere styringsmodell med resultatdrevne KPI-er og digitale dashboards
- Økte marginer gjennom målrettet innsats mot nøkkelkunder og moderne CRM-metodikk
- Bygget ny standard for datadrevet, proaktiv salgsledelse i tradisjonell bransje
Relevans: Nasjonal salgsledelse, P/L-ansvar, digital transformasjon, KPI-styring, salg/drift-samhandling og margin i desentralisert B2B.
Norengros Johs. Olsen
Salgssjef Forbruksvarer
- Leverte 67 % salgsvekst i perioden som salgssjef for selskapets største avdeling
- Bidro til selskapets vekstmål om NOK 1 mrd. gjennom teamledelse i vekstprosjekter
- Bygget høytytende team gjennom transformasjonsprosjektet «Forbruk Oslo 2.0»
- Moderniserte salgsprosesser, CRM og logistikk i et konkurransepreget marked
Relevans: Salgsledelse, vekst, P/L- og KPI-ansvar, CRM/modernisering og kommersiell transformasjon i konkurransepreget marked.
- Overtok salgssvikt etablert før ansettelse og snudde utviklingen til vekst
- KAM-ansvar for selskapets to største kunder nasjonalt
- Drev nylanseringer innen innovasjon, robotteknologi og ny produktretning
- Overgikk salgsmål og styrket teammotivasjon, coaching og prestasjoner
Relevans: Salgsledelse, KAM, P/L-ansvar, KPI-styring, snuoperasjon, nylanseringer innen innovasjon og teamcoaching.
Mundipharma
Business Unit Manager
- Ledet team til global #1-ranking i vekst og omsetning i hele konsernet
- Lanserte og posisjonerte fire blockbuster-produkter i kritiske terapiområder
- Vant salgspriser for beste salg og EU PR-pris for fremragende resultater
Relevans: Nasjonal salgs- og markedsledelse, salg og KAM, produktledelse, P/L- og KPI-ansvar, blockbuster-lanseringer og teamledelse med dokumentert global toppranking.
