Pilotflate

Sales Meeting Performance Pilot medThe Predictive Sales Coach

AI-basert salgstrening og møteforberedelse for salgsorganisasjoner som vil øke kvaliteten på kundedialog, behovsavklaring og læring.

The Predictive Sales Coach er utviklet som en praktisk pilotflate for salgsledere, selgere og kommersielle team som ønsker bedre forberedelse, tydeligere møtegjennomføring og mer systematisk læring etter kundedialoger. Målet er ikke å erstatte salgsledelse, men å styrke trening, refleksjon og kvalitet i salgsarbeidet.

Be om pilot / tilgangÅpne PSCv6 pilotflate

Pilotflaten er tilgangsstyrt og brukes i avtalte testløp. Ta kontakt dersom du ønsker tilgang eller vil diskutere en mulig pilot.

Hvem passer piloten for?

Piloten passer for B2B-selskaper med selgere, KAM-er eller rådgivere som har viktige kundemøter, men der kvaliteten på forberedelse, behovsavklaring, innvendinger, neste steg og læring varierer for mye.

  • Salgsteam som ønsker bedre møteforberedelse
  • Salgsledere som vil utvikle selgere mer systematisk
  • Kommersielle team som ønsker bedre behovsavklaring og verdiargumentasjon
  • Organisasjoner som vil trene på realistiske kundescenarioer før faktiske møter

Problemet piloten adresserer

Mange salgsorganisasjoner måler aktivitet, pipeline og resultat, men trener for lite på selve kundedialogen. Selgere går ofte i møter med ulik forberedelse, svakere struktur enn ønskelig og lite systematisk læring i etterkant.

  • Ulik kvalitet på møteforberedelser
  • Svak eller tilfeldig behovsavklaring
  • Lite strukturert trening på innvendinger
  • Varierende evne til å styre samtalen mot neste steg
  • For lite læring på tvers av teamet

Slik kan en pilot gjennomføres

  1. 1

    Avklaring

    Kort kartlegging av salgsprosess, typiske kundemøter, målgrupper og ønsket læring.

  2. 2

    Scenarioer

    Utvikling av 2–3 realistiske salgsscenarioer tilpasset virksomheten.

  3. 3

    Trening

    Selgere trener individuelt gjennom AI-basert rollespill og får strukturert tilbakemelding.

  4. 4

    Innsikt

    Mønstre, styrker og utviklingsområder oppsummeres for leder eller team.

  5. 5

    Neste steg

    Anbefalt videre treningsopplegg og mulige forbedringer i møteforberedelse, salgsfase og oppfølging.

Hva piloten kan måle og utvikle

  • Forberedelse og struktur
  • Behovsavklaring
  • Verdiargumentasjon
  • Håndtering av innvendinger
  • Tilpasning til kundetype og kommunikasjon
  • Kontroll på samtalen og neste steg
  • Læring og refleksjon etter møte

Mulig pilotformat

Et typisk pilotformat kan være et avgrenset testløp med 5–10 selgere over 2 uker. Omfang og innhold tilpasses virksomhetens behov, modenhet og salgsprosess.

  • 5–10 deltakere
  • 2–3 realistiske scenarioer
  • Individuell AI-basert trening
  • Oppsummering av mønstre og læringspunkter
  • Anbefaling for videre utvikling

Hva kunden får ut av det

  • Bedre forberedte selgere
  • Høyere kvalitet i kundemøter
  • Mer presis behovsavklaring
  • Bedre håndtering av innvendinger
  • Sterkere salgsledelse og coaching
  • Mer systematisk læring på tvers av teamet

Kobling til consulting

Piloten kan brukes som en del av Sales Meeting Performance Sprint, Leder som salgscoach eller et bredere arbeid med CRM, salgsoppfølging og kommersiell gjennomføring.

Se consulting-tjenester

Ta kontakt om pilotÅpne PSCv6 pilotflate

Pilotflaten er tilgangsstyrt og brukes i avtalte testløp. Ta kontakt dersom du ønsker tilgang eller vil diskutere en mulig pilot.