Marius Ottesen

Kommersiell leder | Vekst, transformasjon og praktisk AI-forståelse

Jeg har erfaring med å skape retning, vekst og gjennomføring i skjæringspunktet mellom kommersiell ledelse, salgsutvikling, transformasjon og praktisk bruk av AI — med operasjonell ledererfaring fra salg, drift og gjennomføring.

Jeg er en kommersiell leder med lang erfaring fra å bygge vekst, styrke lønnsomhet og utvikle team i komplekse B2B-virksomheter. Jeg har ledet salg, marked og kommersiell utvikling med personal- og P/L-ansvar, og trives best når strategi skal omsettes til tydelig retning, sterk gjennomføring og målbare resultater. Jeg er aktuell for faste lederroller der virksomheten trenger tydelig retning, sterkere gjennomføring og bedre samspill mellom strategi, salg, drift og teknologi.

Aktuell for roller innen

Kommersiell leder
Salgsdirektør
Kommersiell direktør / CCO
Daglig leder SMB
Business Unit Manager
Transformasjonsleder

Dokumentert verdi i korte trekk

Ledet nasjonale salgsorganisasjoner med 10 - 20 ansatte.
Personal-, P/L- og KPI-ansvar i komplekse B2B-miljøer.
67 % salgsvekst i Norengros Johs. Olsen.
Ledet team til global #1-ranking i Mundipharma.
Etablerte tydeligere KPI-, styrings- og salgsmodell på tvers av 18 driftssteder i Franzefoss.
Bygget praktiske AI-prototyper, plattformer, arbeidsflyter og beslutningsmodeller for salg, team, beredskap og operativ planlegging.

Hvor jeg skaper mest verdi

Jeg skaper størst verdi i virksomheter som trenger sterkere kommersiell retning, bedre salgsstruktur og mer gjennomføringskraft.

Når vekst krever mer struktur

Når salgsteamet trenger tydeligere mål, bedre prioritering, sterkere oppfølging og mer presis gjennomføring.

Når strategi må bli operativ handling

Når planer, KPI-er, CRM, team og lederrytme må kobles tettere sammen for å skape faktisk fremdrift.

Fra strategi til gjennomføring →

Når salg, drift og teknologi må spille bedre sammen

Når virksomheten trenger bedre samspill mellom kommersiell og operasjonell ledelse, kundeinnsikt, arbeidsflyt, data og digitale verktøy.

Fra data til beslutning →

Når AI skal brukes praktisk og forretningsnært

Når AI skal kobles til reelle behov, bedre beslutningsstøtte, mer effektiv arbeidsflyt og målbar kommersiell verdi.

De fleste starter feil med AI →

Lederprofil og kommersiell tyngde

Ledelse og gjennomføring

Tydelig, involverende og relasjonssterk lederstil med vekt på retning, forventninger, eierskap og gjennomføring.

Kommersiell bredde

Erfaring fra komplekse B2B-miljøer der salg, drift, marked, teknologi og kundeverdi må henge sammen.

Strategisk utvikling og AI

Utdanning og praktiske AI-prosjekter brukes til å styrke beslutningsstøtte, arbeidsflyt og kommersiell gjennomføring.

Kjernekompetanse

Dette er kompetanseområdene jeg særlig bygger lederprofilen min på:

Kommersiell ledelse, salgsledelse & salgsstrategi
Resultatansvar (P/L), KPI, lønnsomhet & verdiskaping
Endringsledelse, coaching & team-/organisasjonsutvikling
Samspill mellom strategi, salg, drift & gjennomføring
CRM, salgsprosesser & datadrevet salgsledelse
Kunde-, marked- & interessenthåndtering
Digital transformasjon, AI/KI & nye arbeidsformer

Personlige superstyrker

Slik beskrives min lederkraft av andre:

Gjennomføringskraft
Strategisk og kommersiell drivkraft
Motiverer og utvikler mennesker
Tydelighet og forventningskraft
Relasjons- og samarbeidsevne
Endrings- og omstillingsevne
Struktur og læringskraft

AI som praktisk lederverktøy

Jeg bruker AI (kunstig intelligens/KI), data og nye arbeidsformer som lederverktøy for å strukturere innsikt, forbedre arbeidsflyt og styrke kommersiell gjennomføring. De egenutviklede AI-prosjektene fungerer som en konkret portefølje, presentert på en egenutviklet og publisert nettside. De omfatter blant annet executive plattformen AI Transformation & Value Realization, Control Tower, Event Planner og andre demonstratorer som viser hvordan kommersiell forståelse, brukerbehov, arbeidsflyt og AI kan kombineres i praktiske løsninger — også der operativ gjennomføring og salg/drift-samspill er viktig. Utover AI-porteføljen har jeg også utviklet kommersielt initiativet Row Solutions — med ferdigstilt nettside for rowsolutions.no, dokumentert som case og ennå ikke offentlig publisert.

Se AI-prosjekter og demonstratorer

Utdanning

Gjennom det fullførte masterkurset Generative AI for Business ved Handelshøyskolen BI har jeg utviklet strategisk AI-kompetanse med fokus på lederverktøy for beslutningsstøtte, effektiv dokumentasjon og økt kommersiell effektivitet. Initiativtaker til AI Value Lab Oslo, et tverrfaglig initiativ for AI-læring, erfaringsutveksling og utforsking av praktiske problemstillinger i skjæringspunktet mellom teknologi, forretning og organisasjon. Jeg er utdannet Master of Science in Business Administration (Siviløkonom) fra USA, og har en Executive Master of Management fra BI med spesialisering i strategi, kommunikasjon og AI.

Marius Ottesen Consulting

Org. nr. 937 102 801

Marius Ottesen Consulting er en faglig plattform som samler erfaring, metoder og porteføljeprosjekter innen kommersiell utvikling, AI, arbeidsflyt og lederstøtte. Siden viser relevante problemstillinger, arbeidsmetoder og områder jeg kan bidra innenfor i en relevant lederrolle, rekrutteringsdialog eller mulig fremtidig samarbeid.