Karriere høydepunkter
Strategisk rådgiver og AI-utvikling
Marius Ottesen Consulting / Handelshøyskolen BI
Mandat
Bygge en faglig og kommersiell plattform for rådgivning, pilotprosjekter og praktisk AI-anvendelse innen salg, ledelse, arbeidsflyt og kommersiell utvikling.
Strategi
Kombinert kommersiell ledererfaring med videreutvikling innen AI, digital transformasjon og praktisk implementering gjennom Marius Ottesen Consulting, egne pilotprosjekter og masterkurset Generative AI for Business ved BI.
Resultater
Utviklet flere konkrete AI-prosjekter og pilotflater, inkludert The Predictive Sales Coach, FlowSignal og SMB Salgsflyt-sjekken, samt rådgivningskonsepter for verdilekkasjer, CRM, kundedialog, salgsutvikling og teamgjennomføring. Styrket posisjoneringen som kommersiell leder og AI-strateg gjennom faginnlegg, prosjekter, consulting og en tydeligere digital plattform.
Nasjonal Salgssjef
Franzefoss Gjenvinning
Mandat
Hentet inn til kommersiell ledergruppe for å profesjonalisere salgsorganisasjonen, gjøre selskapet mer synlig og salgsteamet mer proaktive mot kunder, samt akselerere den digitale reisen i en tradisjonell bransje.
Strategi
Restrukturerte salgsavdelingen (20 årsverk) for økt slagkraft. Implementerte slagkraftige salgsprosesser og moderne CRM-metodikk, digitale dashboards og AI-støttede kundereiser og kundeportal for å flytte fokus fra reaktivt til proaktivt salg. Introduserte også flere nye tjenester for kunder.
Resultater
Styrket markedsposisjon gjennom mer målrettet innsats mot nøkkelkunder. Etablerte en ny standard for datadrevet salgsledelse og logistikksamhandling på tvers av 18 driftssteder. Bedret samhandlingen mellom salgsteamet og drift. Forbedret kapasitetsutnyttelse, tydeligere styringsmodell, resultatdrevne KPI-er & økte marginer.
Salgssjef Forbruksvarer
Norengros Johs. Olsen
Mandat
Totalansvar for selskapets største avdeling med mandat om å drive aggressiv regional vekst og lede transformasjonsprosjektet «Forbruk Oslo 2.0».
Strategi
Ledet transformasjon innen bemanning, IT og logistikk. Fungerte som CRM-superbruker og endringsagent for å modernisere salgsprosessene i et marked preget av tøff konkurranse.
Resultater
Leverte en eksepsjonell salgsvekst på 67 % i perioden. Bygget et høytytende team som leverte kritiske bidrag i prosjekter mot selskapets mål om 1 mrd. NOK i omsetning.
Gründer & Utvikler
MedDrop
Mandat
Identifisere og løse et kritisk gap i pasientsikkerhet ved legemiddelhåndtering gjennom utvikling av en smart, IoT-basert medisindispenser.
Strategi
Leder hele innovasjonsløpet fra idé til prototype. Navigerer i komplekse tekniske arkitekturer, IP-strategier og strengt regulerte medtech-rammeverk (MDR).
Resultater
Utviklet en funksjonell prototype klar for nasjonal og global skalering. Etablert dyp forståelse for skjæringspunktet mellom digital teknologi og kliniske behov.
Salgssjef
Nilfisk
Mandat
Nasjonalt ansvar for salgsorganisasjonen, inkludert KAM-ansvar for selskapets to største kunder. Overtok en situasjon der salgssvikten var etablert før min ansettelse, med mandat om tydeligere retning, sterkere oppfølging og bedre teamgjennomføring.
Strategi
Satte tydelig kommersiell retning og styrket salgsledelse, coaching og oppfølging. Drev flere nylanseringer av produkter innen ny retning og innovasjon, inkludert robotteknologi, og jobbet målrettet med prioritering, kundedialog og prestasjonskultur i teamet.
Resultater
Snudde en etablert salgssvikt til vekst, overgikk salgsmål og styrket teammotivasjon og prestasjoner. Leverte flere vellykkede nylanseringer i en mer innovasjons- og teknologiorientert produktretning.
Business Unit Manager
Mundipharma
Mandat
Ansvar for å forme nasjonal salgs- og markedsstrategi for kritiske terapiområder i et av verdens ledende farmasøytiske selskaper.
Strategi
Ledet nasjonale salgsteam og satt i internasjonale strategigrupper. Operasjonaliserte komplekse endringsprosesser og bygget strategiske partnerskap med KOLs.
Resultater
Lanserte og posisjonerte 4 blockbuster-produkter. Oppnådde høyest global vekst og omsetning i hele konsernet i perioden. Personlig vinner av EU PR-pris.
Erfaring fra blant annet
Andre erfaringer
Internasjonal Salg
Pelagia: Senior Sales Manager (Europa, USA, Asia).
Strategisk Rådgivning
Assessit: Executive Search & lederutvelgelse.