Erfaring og karrierehøydepunkter

Mandat

I 2026 har jeg videreutviklet min kompetanse innen praktisk AI, kommersiell arbeidsflyt og metodeutvikling gjennom egne AI-prosjekter, faglig samarbeid og videreutdanning. Marius Ottesen Consulting fungerer som en faglig plattform for metodeutvikling, porteføljeprosjekter og dokumentasjon av erfaring innen kommersiell ledelse, arbeidsflyt og praktisk AI — med operasjonell erfaring fra salg og drift.

Strategi

Arbeidet omfatter kommersiell utvikling, salgsutvikling, teamutvikling og praktisk AI-implementering, med særlig vekt på hvordan teknologi, arbeidsflyt og beslutningsstøtte kan skape konkret forretningsverdi. Dette omfatter utvikling av modeller, plattformer og apper innen AI-modenhet, salgsutvikling, kundeinnsikt, ledelsesstøtte og administrativ effektivisering.

Metodikk og struktur for individuell salgsutvikling er også utviklet og tatt i bruk i praktisk B2B-kundearbeid, med coaching, trening på reelle kundesituasjoner, lederforankring og AI-basert salgstrening som støtte. Arbeidet kombinerer operasjonell erfaring fra salg og drift med videreutvikling innen AI gjennom egne AI-prosjekter, AI Value Lab Oslo og masterkurset Generative AI for Business ved BI.

Arbeidet omfatter også medutvikling av Row Solutions, et kommersielt samarbeidsinitiativ rettet mot SMB og en markeds- og utviklingsplattform for utvalgte samarbeidsprosjekter.

Mandat

Hentet inn til kommersiell ledergruppe for å profesjonalisere salgsorganisasjonen, gjøre selskapet mer synlig og salgsteamet mer proaktive mot kunder, samt akselerere den digitale reisen i en tradisjonell bransje.

Strategi

Restrukturerte salgsavdelingen (20 årsverk) for økt slagkraft. Implementerte slagkraftige salgsprosesser og moderne CRM-metodikk, digitale dashboards og AI-støttede kundereiser og kundeportal for å flytte fokus fra reaktivt til proaktivt salg. Introduserte også flere nye tjenester for kunder.

Mandat

Totalansvar for selskapets største avdeling med mandat om å drive aggressiv regional vekst og lede transformasjonsprosjektet «Forbruk Oslo 2.0».

Strategi

Ledet transformasjon innen bemanning, IT og logistikk. Fungerte som CRM-superbruker og endringsagent for å modernisere salgsprosessene i et marked preget av tøff konkurranse.

Mandat

Identifisere og løse et kritisk gap i pasientsikkerhet ved legemiddelhåndtering gjennom utvikling av en smart, IoT-basert medisindispenser.

Strategi

Leder hele innovasjonsløpet fra idé til prototype. Navigerer i komplekse tekniske arkitekturer, IP-strategier og strengt regulerte medtech-rammeverk (MDR).

Mandat

Nasjonalt ansvar for salgsorganisasjonen, inkludert KAM-ansvar for selskapets to største kunder. Overtok en situasjon der salgssvikten var etablert før min ansettelse, med mandat om tydeligere retning, sterkere oppfølging og bedre teamgjennomføring.

Strategi

Satte tydelig kommersiell retning og styrket salgsledelse, coaching og oppfølging. Drev flere nylanseringer av produkter innen ny retning og innovasjon, inkludert robotteknologi, og jobbet målrettet med prioritering, kundedialog og prestasjonskultur i teamet.

Mandat

Ansvar for å forme nasjonal salgs- og markedsstrategi for kritiske terapiområder i et av verdens ledende farmasøytiske selskaper.

Strategi

Ledet nasjonale salgsteam og satt i internasjonale strategigrupper. Operasjonaliserte komplekse endringsprosesser og bygget strategiske partnerskap med KOLs.