SMB Salgsflyt-sjekken 2.0 – Fra salgsfriksjon til prioriterte tiltak
Hvor lekker virksomheten verdi i salgsarbeidet?
SMB Salgsflyt-sjekken 2.0 er en selvstendig, tilgangsstyrt diagnoseplattform for SMB-ledere, nå tilgjengelig på eget domene: salgsflytsjekken.no. Løsningen er utviklet av Marius Ottesen Consulting og er klar for avgrenset kundebruk.
Løsningen er tilgjengelig på eget domene, salgsflytsjekken.no, og krever tilgangskode i pilotperioden.
Hva du får
• Oppdag friksjon og tapte muligheter i salgsflyten • Bedre oversikt over styrker og forbedringsområder • Se hva ledelsen bør prioritere først • Få konkrete anbefalinger til videre arbeid Etter ca. 10–12 minutter får du en lederrapport med prioriterte tiltak.
Hvorfor dette er viktig
Muligheter går ofte tapt i overgangene mellom synlighet, henvendelse, dialog, tilbud, beslutning og videre kundeutvikling. Salgsflyt-sjekken hjelper deg å se hvor friksjonen sitter — og hva som bør prioriteres.
Hvordan kartleggingen fungerer
Du svarer på spørsmål om virksomheten og salgsarbeidet. Kartleggingen tar normalt ca. 10–12 minutter. Noen svar kan utløse korte oppfølgingsspørsmål for å forstå utfordringen bedre.
Virksomhetskontekst
Seks spørsmål om virksomhet, salgsmodell og kontekst — for å tolke svarene riktig.
36 kjernespørsmål
Atferdsbaserte spørsmål fordelt på 12 suksessdimensjoner (tre per dimensjon).
Adaptive dypdykk
Inntil to områder kan utløse dypdykk med tre oppfølgingsspørsmål hver — avhengig av besvarelsene.
Lederrapport
Samlet vurdering, dimensjonsinnsikt og prioriterte anbefalinger du kan ta videre i organisasjonen.
Tolv suksessdimensjoner
Dimensjonene dekker hele kundereisen — fra marked og digital synlighet til salg, kunder og kontinuerlig forbedring. Gruppert etter faser:
Synlighet og etterspørsel (1–3) → Dialog og salg (4–7) → Kunder og styring (8–12)
Markedsposisjon og kundeprioritering
Hvor tydelig virksomheten vet hvem den skal vinne, og hvordan salg og markedsføring prioriterer de riktige kundesegmentene.
Digital synlighet og innholdsrelevans
Om potensielle kunder finner dere, forstår tilbudet og opplever innhold som matcher deres behov.
Digital kundereise og konvertering
Fra første digitalt møte til henvendelse — tydelige steg, lav friksjon og forutsigbar overgang til dialog.
Leadfangst og kvalifisering
Hvordan henvendelser fanges, prioriteres og vurderes før de koster for mye salgstid.
Kundedialog og behovsavklaring
Kvaliteten på samtaler, møter og avklaringer som gjør at tilbud og løsninger treffer faktiske behov.
Salgsprosess og fremdrift
Om salgsmuligheter har tydelige faser, ansvarlige og realistisk fremdrift — ikke bare «pågående» i systemet.
Tilbud og konvertering
Fra tilbud til beslutning: struktur, oppfølging og læring når muligheter stopper eller faller bort.
Eksisterende kunder og videre vekst
Oppfølging, mersalg og utvikling av kunder som allerede har valgt dere — ikke bare jakten på nye logoer.
CRM, kundedata og arbeidsflyt
Om kundedata og verktøy faktisk støtter daglig salgsarbeid, eller skaper ekstra administrasjon.
Kommersiell lederinnsikt og styring
Ledelsens oversikt over pipeline, risiko og prioriteringer — basert på informasjon teamet faktisk bruker.
Kompetanse og salgsledelse
Coaching, forventninger og utvikling av selgere og kommersielle roller i hverdagen.
Samhandling og kontinuerlig forbedring
Hvordan salg, markedsføring og leveranse lærer av erfaringer og justerer arbeidsmåter over tid.
Fra innsikt til handling
Lederrapporten er ment som beslutningsstøtte — du får verdi av kartleggingen uten videre rådgivning. Ønsker du det, kan du etter eget valg booke en kostnadsfri gjennomgang på inntil 45 minutter.
- Bruk funnene internt for å prioritere forbedringstiltak.
- Gjennomgang med MOC er frivillig — ikke en forutsetning for å bruke rapporten.
Kom i gang
Be om tilgangskode
Kartleggingen er tilgangsstyrt. Ta kontakt dersom du trenger kode eller vil avklare om verktøyet passer for virksomheten din.
Åpne Salgsflyt-sjekken
Når du har tilgangskode, starter du kartleggingen i nettleseren. Sett av ca. 10–12 minutter.
Relevant videre
Resultatet bygger på dine svar og gir et strukturert grunnlag for å identifisere forbedringsmuligheter. Det er ikke en uavhengig revisjon.
Klar til å kartlegge salgsflyten?
SMB Salgsflyt-sjekken 2.0 eies og utvikles av Marius Ottesen Consulting (MOC).
Løsningen er tilgjengelig på eget domene, salgsflytsjekken.no, og krever tilgangskode i pilotperioden.