Hvor lekker verdien i virksomheten din?

AI-diskusjonen handler fortsatt for ofte om teknologi.

Jeg mener lederdiskusjonen bør handle mer om verdi.

På frokostseminaret hos Rocket og NOVA Consulting Group i går ble det tydelig hvor stor forskjell det er på å teste AI-verktøy og å gjøre AI til en del av den operative motoren.

DNB presenterte et eksempel som var særlig interessant sett med kommersielle øyne.

Ikke fordi de bruker AI-agenter, for det gjør endel allerede. Det interessante var hvordan de forsøker å bygge AI inn i en operativ læringssløyfe.

Oversatt til kommersiell drift handler det om noe mange ledere vil kjenne igjen:

Brief → Prioritering → Handling → Responsdata → Innsikt → Oppdatert playbook → Neste beslutning starter smartere.

Da begynner AI å bli relevant.

Det handler om en måte å koble data, mennesker, beslutninger og læring tettere sammen på. Ikke som et verktøy for å produsere mer, og ikke som enda et dashboard ingen bruker godt nok.

Et spørsmål fra salen viste også at AI-modenheten kan variere betydelig, selv mellom store aktører i samme bransje.

💥 Det er her det blir kommersielle skiller.

Fordi noen klarer å koble AI til kundeinnsikt, prioriteringer, salgsarbeid, drift og gjennomføring.

For meg er den viktigste lederrefleksjonen denne:

AI skaper verdi når neste kundemøte, neste tilbud, neste beslutning eller neste prioritering starter smartere enn den forrige.

👉 I karusellen har jeg skissert hvor denne logikken kan brukes i henholdsvis:
🔸 salg
🔸 kommersiell ledelse
🔸 drift
🔸 kundeoppfølging
🔸 ledergruppe og styrearbeid
🔸 SMB

Jeg jobber nå med et konsept for SMB-bedrifter som vil finne konkrete verdilekkasjer og vurdere hvor AI kan gi reell nytte, uten store IT-miljøer eller tunge transformasjonsprogrammer.

Dette henger også sammen med egne AI-konsepter jeg utvikler innen salgsforberedelse, kommersiell trening og teamflyt, blant annet The Predictive Sales Coach og FlowSignal.

🙋‍♂️ Jeg kommer gjerne i kontakt med SMB-ledere som vil diskutere hvor verdien lekker i dag.

Takk til Rocket, NOVA, Erik Egeriis, Eivind Bodding og Heidi Lois Ravnås for et praktisk og nyttig seminar. 💯

#AI #KommersiellLedelse #DigitalTransformasjon #Verdiskaping #SMB #AIready